【分分3分快3】挑战李佳琦?微信公众号大V也玩直播电商了

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【亿邦动力讯】当李佳琦 5 分钟卖光 500 支口红过后 ,太多的人意识到“直播+电商”这对组合并未过气。直播电商似乎正在迎来新一轮的春天。

最近,腾讯和直播电商也走得很近。

早在今年 3 月份,有关腾讯直播的消息便陆续传出。腾讯直播团队曾发布声明称,“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播防止方案,将有语音直播和视频直播五种形式,会定向邀请絮状微信公众号主进行测试。

在 4 月份,一直 没正式露面的腾讯直播过后 过后过后现在开始小范围公测,多家自媒体接入和使用腾讯直播的开发接口,正式拉开了“公众号+小应用应用程序电商+直播”的序幕。

当公众号遇见直播电商

据悉,目前公众号若想使用腾讯直播功能,公众号运营者时要在“腾讯直播App”端创建直播并生成小应用应用程序码,粉丝可不并能通过小应用应用程序码海报进入“腾讯直播”小应用应用程序进行预约、观看和互动。

循着新可能,可能有第一批尝鲜者品到甜头。

4 月 20 日,社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联合时尚类自媒体“她读”,在微信生态内首先试水小应用应用程序直播电商。在“她读” 2 小时的直播首秀中,在线观看人数达到 11951 人次,进店人数达 6704 人,订单数 1228 笔,转化率达18.32%。

无独有偶, 4 月 21 日,波罗蜜集团旗下面向KOL的跨平台电商服务商品牌WeStock分分3分快3分分3分快3同样正式接入“腾讯直播”工具开发接口,并同四十岁的女人 生活措施自媒体大V“女神进化论”与星座专家“Alex大叔”同时完成了在微信生态内的小应用应用程序直播电商首秀。

亿邦动力了解到,目前普通自媒体在申请腾讯直播功能时,暂时无法直接在直播间加入小应用应用程序商城链接,只有通过已接入腾讯直播接口的第三方服务商来使用此功能。和诸多直播平台你是什么,用户在自媒体直播间确定商城图标,直接进入对应的小应用应用程序商城,进行下单购买。

亿邦动力获悉,在 1 个小时的直播中,“女神进化论”的节目“寺中小铺大促那些值得买?”订阅人数达 4212 人,同时最多观看人数为 1363 人,删剪观看人数占总人数28%,弹幕条数为 1553 个。Alex大叔的节目“同时来聊聊星座吧”首次腾讯直播内测,删剪观看人数占总人数的50%。

值得注意的是,“女神进化论”直播期间,小应用应用程序店铺的下单转化率达到了48.5%(直播期间下单用户数 / 直播期间入店UV)。“Alex大叔”直播期间订单中的新用户占比高达86%,这原困什么都有非小应用应用程序的电商用户完成了第一次电商转化。

针对这组数据,波罗蜜集团创始人张振栋表示,公众号博主在微信里的直播是在私域流量内,只有公域流量的引流,数据会更加精准,而且整个直播间的观看用户相对平稳,只有太多起伏。同时,一三个白多多直播间分别有28%和50%的用户全程观看完直播。“这组数据比较出乎意料。”

“和或多或少平台不同,微信用户在观看直播时可能会收到微信消息,用户一旦去看微信消息的过后 ,就会从直播间再次出现 。而有28%和50%的用户并能全程看完,说明直播的黏性很强。”张振栋向亿邦动力指出。

揭下公众号KOL的面纱

和抖音、快手、淘宝直播等平台的主播不同,微信公众号的博主大多以文字和图片作为载体来和读者进行沟通。相比视频直播的即时互动和同屏互动,公众号作者依靠微信社群的连接则分分3分快3显得更“羞涩”与“保守”。

借助腾讯直播的开放接口,什么都有幕后的神秘博主可不并能走向台前,直接与粉丝进行交流,加强私域流量的运营。

SEE小电铺创始人万旭成向亿邦动力表示,相对于或多或少平台的主播而言,微信公众号博主在内容能力上具有优势,“写图文肯定比做直播更难”。依靠原来的内容优势,当我们 在直播内容的策划和规划上会更加系统化。而大问题在于,文字博主在视频里的表现力和对氛围的打造会稍微弱或多或少。

同样,在张振栋看来,微信公众号博主涉足直播链条后,优劣势均十分明显。

优势方面,什么都有自媒体在专业领域和知识上很强。你是什么,Alex大叔讲星座,女神进化论讲化妆品成分,直播内容和专业知识相结合,可不并能作为知识的传输渠道,而有的是纯粹地在卖货、说价格。

劣势方面,目前或多或少公众号博主可能拥有强人设,而且绝大多数KOL相比或多或少平台的主播人设较弱,仅靠文章、内容和读者进行交互,用户对作者五种并未有深刻的了解和印象。“那些弱人设的KOL该如可参与到直播中,还有待观察。”

亿邦动力和多位自媒体博主以及第三方服务商沟通后发现,对于擅长文字和内容的公众号博主来说,面对微信生态内直播和电商的新可能,最重要的是确定好谁来播、卖那些、谁供货、谁发货等一系列基本大问题。

在“谁来播”的大问题上,目前的防止方案可不并能分为两类:其一,由博主买车人出镜,加强和粉丝间的互动,学习主播打造气氛和沟通控场的技巧;其二,可能博主买车人想要或不适合出镜,可不并能由团队编辑或由与公众号相符合的主播来完成直播工作。

李佳琦的比较慢蹿红,使得原来相对平稳的直播江湖再起风浪,只有腾讯为公众号开放直播能力后,在微信生态内可不并能诞生大问题级的主播呢?在与多个微信生态服务商的交流中,亿邦动力都得到了统一的答案:可不并能。

多位从业者认为,公众号博主的粉丝量不可小觑,可能坐拥几百万粉丝的博主有什么都有,那些KOL更注重私域流量的运营,当我们 的起点更高,粉丝基础更好。同时,在私域流量内进行的直播,KOL买车人可不并能掌控,而不时要依靠平台赋予的公域流量。

微信生态如可玩直播?

一位短视频行业从业者表示,和淘宝直播等大平台不同,微信生态内的直播将更加私域和精准。原来一来,自媒体博主准备的直播内容时要和公众号定位相符,内容领域时要垂直,商品、内容、粉丝也要垂直。同时,在微信环境下,直播的内容精度要更高,只有一味地追求流量主义。内容的质量与感染力可能会是影响转化率的最重要因素,而这也为粉丝数低的新人提供了很好的可能。

在张振栋看来,微信生态中的直播体系具有三大特点:

1. 绝对性的私域流量。淘宝和一直 播的流量是公域流量,或多或少平台可不并能带流量进去。但在微信腾讯直播里,或多或少平台不用带来用户,你的用户不用流失,本来会导向第三方KOL,是绝对的私域流量。

2. 用户极端的精准。用户粘性很强,数据证明,有将近20%的用户在整个直播间会长期驻留。

3. 销售转化率很高。接近50%的转化率在或多或少平台不难 再次出现 ,这可能与整个腾讯的既有生态有关,微信生态的订阅属性较强,用户更容易进行订阅。同时,基于长期以来通过文字和博主确认的信任关系,可不并能提升转化率。“公众号的用户是先通过内容关注博主,产生信任,而有的是单纯为了购物而关注。”

此外,值得一提的是,当公众号有了直播你是什么新的表达形式后,小应用应用程序电商似乎可不并能迎来增长爆发的销售曲线。亿邦动力了解到,和传统电商平台的大促不同,品牌或自媒体在微信生态内做促销活动时,往往要依靠公众号推送促销信息和优惠券,从而带动进店人数的增长和销量提升。而直播同样可不并能和促销、上新等节点相结合,通过更直接与生动的表达形式来利于转化,增加销售的爆发点。

“直播是爆发型的销售模型,而过后 的小应用应用程序是日销型模式,爆发力相对较弱,主要依靠社交裂变来带动增长。直播再次出现 后,小应用应用程序可不并能通过更合规和直接的措施来利于销售了。”万旭成向亿邦动力指出。

张小龙在今年年初的 2019 年微信公开课PRO上的演讲中曾提及,如可鼓励产生更多优质内容是公众平台下一步要面临的重要大问题,对于内容的形式可能当我们 也会做或多或少尝试,比如视频化展现等。

无论直播功能的再次出现 否是印证了张小龙所言,从目前的情况表看,腾讯直播依然在遵循着微信一贯以来的去中心化玩法。万旭成认为,腾讯直播的小应用应用程序不用成为一一三个白多多中心化的入口,未来你是什么直播功能很可能会作为插件嵌入不同的小应用应用程序之中,做去中心化的赋能。这也是微信生态的核心特点。

腾讯直播在小应用应用程序电商上的尝试过后 起步,新鲜感过后 ,直播可不并能为公众号和小应用应用程序电商带来真正的新机遇,还时要更多的时间来印证。而坐拥成百上千万粉丝的公众号大V们,又可不并能顺势而为借力直播,让微信公众号再迎第二春?

文丨杜征帆